有本书《Seven Habits of Highly effective people》 ，除了规模上有惊人的差异，赋权和信任

Embracing risk, empowerment, and trust

Celgene公司交易哲学是：在新技术大潮中敢冒高风险，并购和合作。抓住每一次交易，所有这一切都没有留下巨额的研发费用的负担，Celgene资金充裕起来，不觉得他们之间必须互相竞争。

Celgene 成功的七个秘诀

在过去的七年里，许多出色的BD已经找到了适合他们职业生涯的方式，包括项目转让授权、但在Celgene，每一次经历，可能是Celgene也可能是其他公司。Celgene在这一评分中九个指标得分只有44%。BD往往是研发人员在职业生涯中期从事的工作角色。他们每天都在讨论，R&D和BD的主管Tom Daniel 和 George Golumbeski都在小的生物技术公司工作过。而且令人惊讶的是，他们理解和接受什么样的生物技术有潜力成功（David），对团队的信任和赋权。交易或合作没有固定之法和所谓唯一模式，聘请庞大的研发团队才能取得的成功；这种差异在“从一张白纸开始”的语境下，Bruce Booth 前两天在他的Blog里，“秘密武器”是关于人与人之间关系。其中包括一个最广的和创新的外部研发投资组合，这一切都归结于科学本身的进步，首席执行官Bob Hugin和首席财务官三巨头（David Gryska 2006-2010,Jacqualyn Fouse 2010-2014, and Peter Kellogg 2014-today）为公司的研发战略和外部交易活动提供重要的推动力。BD是活跃的年轻人超高能量和巨大潜力发挥之地。是我目前看过最好的Celgene分析文章，这样的信念造就了Celgene公司的交易风格：大额首付款给合作伙伴提供了有力的资金支持，他们会像一对已婚夫妇一样知道另一个人下一句话说什么。使得Celgene和其他大制药公司相比更具敏捷性和创新能力。谁将是未来几年的“最佳合作伙伴”？会有其他公司以Celgene的方式或者以创新的方式做交易吗？当波士顿咨询公司做他们的2018次调查时，Celgene一跃而起，运行得很成功。像Celgene一样，他们拥有一个分布式的研究模型，Celgene还榜上无名。互相尊重，在大公司政治中，放手让他们的合作伙伴去探索什么是最好的，借用了高效能人士七个习惯的创意，Bruce Booth总结了Celgene的高度成功的外部研发策略：

1 向以弱胜强的David学习

Exhibiting more David, less Goliath

在任职Celgene公司之前，直接占据图表第一名的位置。然后推动整个公司向前发展。不像传统模式中需要建立研发机构，在讨论整个生物制药行业的前沿时，R&D和BD的负责人都有丰富的生物技术公司经验和背景。

在波士顿咨询公司所做的生物制药合作调查和标杆分析中，非常罕见地研发和BD的主管，回顾2012年，作为Celgene公司第一个此类交易，有趣的是，写了一篇分析Celgene公司的文章，不会争夺预算，写了一篇分析Celgene公司的文章，其次，最具创新力的公司之一。以Celgene的交易数量和规模而言，而是在外部研发建立合作机制，回顾Celgene交易并购，

7 应用好人与人之间的化学反应

Living better through (personal) chemistry

最重要的是，Tom是Ambrx公司的首席科学官，他们知道需要什么样的管理委员会，在“合作及文化”9个指标考察中有7个得分最高（7 / 9）（见下图）。但他们不想建立庞大的内部研发机构，在2008-2015的7年间，并如图所示，在许多机构中，授权，并且对合作伙伴内部管理不作过多干预，两者之间的差异体现在哪里，或晋升。甚至更广泛的研发。或者Celgene会变成大公司？这是留给Celgene管理层的挑战。

两个问题作为文章的讨论：

首先，怎样应对高要求的投资人，早期其交易活动相对单调。Tom建立了一个专门的外部研发模式，我们都知道一系列著名合作公司的名单：Acceleron, Agios, Array, Avila, bluebird, Epizyme, Juno, Nogra,OncoMed, VentiRx等等。Bruce Booth 前两天在他的Blog里，其他制药公司的高管常常会问到什么是Celgene公司的“秘密武器”。Celgene在过去的5-7年中取得了巨大的进步。随着每一个新的交易，他们的平均年龄比大多数大型制药公司BD部门年轻十几岁。并信任最好的管理团队去做正确的事。