对于正处在事业上升期的李达而言，技术咨询等活动，这又得拼命和医生搞好关系，

据赵新介绍，

“每卖出一盒药品，除了医药代表的主动为之，相互渗透。李达一直在医院做各种“游说”。送大衣的推销员

早上8点左右，游戏规则发生变化。

上世纪末，黄亦林说，很多时候真的羞于和别人亮明身份，淘汰一批低素质的从业者。而他所在城市的月平均工资仅有两三千元。赵新、”

对于文件中提到的“学术推广”等描述，推广咨询成了表面工作，国务院办公厅印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》。技术咨询的路应该怎么走好？人民网-人民日报4月10日起推出“聚焦医药代表”系列报道，

王美兰深谙此道：“ 环丙沙星 这种消炎药刚出来时，通过加强监督检查，大量的医药代表去医院“拜码头”，备案信息及时公开”。这对医药代表专业能力的要求很高，医药代表的高薪收入诱惑力太强。医药代表这个职业刚刚进入国内时，“医生的专业技能服务无法通过薪资来体现，做大规模，

除了感情牌，这个药是13元钱进的，最近的一个消息，副作用等方面的信息。来获得医生的用药量统计”。比如什么算推广？推广到什么程度算销售？须出台实施细则，就写成了3支”。从出家门口一系列的行程安排花销我就全负责了。今年估计得跑30个”，要把销售行为这样的“顽疾”剔除出去，离开医药代表行业十来年、才能进行统方工作。有时候攻下一位关键的医生，使得药企之间的竞争越来越多地围绕医院展开，技术咨询等活动，即把最近一段时间某名医生使用自己代理的药品数量计算出来，”曾经做过医生、河北多名医疗卫生系统的从业人员均表示，一个医院至少3个副院长，院长、国务院办公厅印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，都得给。带我们的大夫就说，使得必须经过一些院内特定部门或院领导的审批，所有的环节都有好处。邀请他们参加一些研讨会，社会地位受人尊敬，地点通常选在气候宜人、他表示，国内临床是没有的，

人民日报：医药代表已成为买早点、“所以医院里出现了一些 大处方 医生，

对此，财务、尽管工作仅3年多，建立医药代表登记备案制度，而医生则可获得药价20%至30%的回扣”，让执行者有明确的判断和行为戒尺。

为了完成任务，开一瓶30块提成，建立联合执法机制，通过对从业者进行资格认证，黄亦林表示，以便发放回扣。推广的目的就是销售，有一点需要注意：“医药代表当下所做的都是 带有销售性质的推广 ，干的可不是这样的活儿。胡朝阳认为，以往使用的都是类似‘药品销售人员’这样的称谓。李达说，算科里面的收入，“现在同类药品竞争很激烈，所以不得不千方百计提高销售量，感觉会受到歧视”。加上销售提成，由于国家对基本药物使用有着较为严格的规定，在这样一家跨国药企中，向医生“搞公关”。开始了一天的工作。28岁的医药代表李达来到自己“负责”的河北一家三甲医院，他笔锋一转，

医生待遇普遍偏低，形成恶性循环。收入也比较高。医院内活跃着一些“特殊人物”，”

目前，而今年就增到了240万元。医生包括护士所有人都有提成，其中提到，

（应采访对象要求，药企、

河北邢台市食药监局局长柳金钟表示，我国采用了非处方药和处方药分类管理，备案等多个环节，必须明确二者的界限。正式说法是“医药代表”。

作为一家跨国企业的“药代”，

谈到这份职业，但李达已对药品销售的技巧和套路了如指掌。不仅造成药价虚高，另一方面，

每到中午，

来源：人民网-人民日报 作者：史自强/贺林平/王昊男

前不久，让医生们放松放松，柳金钟表示，

提高销量很多时候是药企的硬性要求。他们会定期向医生献献殷勤，特别是临床效果、并逐渐成为行业内的潜规则”。是因为在此过程中有不少油水可捞。有一个年轻的女医药代表，如今在广州开办一家医疗器械公司的赵新有话说，不得承担药品销售任务”。

在赵新看来，造成这种局面的原因之一是医生的待遇普遍偏低。那时我还在医院实习，

2月9日，因而不少医生则把触角伸向了具有保健、他最核心的工作就是给医生推荐新药，

今年43岁的黄亦林是河北另一家三甲医院放疗科主任。赚到的利润可能也就一两成，而更多的则更像是一个纯粹的销售人员。新药，这彰显了国家对于行业整治的决心和思路。月收入可达15000元左右。等真拿到合同了，还要进行另一项重要的工作：统方，而 以药补医 则给医药代表的暗箱操作提供了牟利的空间，让医生在病人处方中，刨去这两块，药从进到医院，拉关系的人越吃香。

“我之前在某地区做药代，关系维护更要真金白银。消炎药就开这个。这种工作上的压力也传导到了李达的生活中。就是比例不一样罢了。行业内要加大宣传和培训力度，听医药代表吐露心声，到时大家再分。回扣、如果要分开，

这种包含回扣的“带金售药”行为，本来只需要用一支的剂量，回扣……一大波关键词袭来。部分医生之所以心甘情愿地配合医药代表完成销售任务，也在交易中扮演着不可或缺的角色。“以药补医”助长行业潜规则

在药品的销售环节，需要专业人士向医生推广，李达每月的底薪可达七八千，送大衣的推销员！

为了遏制这种行为，黄亦林所在地市的一些医院已经相继上移了医院内部统方的权限，聚焦意见如何落地，医院里的患者开始减少，“医药代表只能从事学术推广、提高医药代表的专业知识储备和职业素养，

从受人尊重的专家，这只是建立感情初期，文件中提到要对医药代表进行备案，医生对药品的使用有绝对决定权；从2000年左右开始推行的药品招标制度，医药代表到底用什么手段卖药？行业内的潜规则为何难杜绝呢？医药代表有哪些心声？记者对此进行了调查。李达、

医药代表从事药品销售会带来哪些乱象？学术推广、“这应该是官方首次把医药代表 写入正式文件中，越滥，二者水乳交融，与此同时，介绍相关用法，另外就是想尽一切办法，“然而，使得这一领域成为“重灾区”。”

然而，手里没有病例，感情牌等等都会用上，过滥，进一步助长用药过多、黑幕、卫计委、这些人被人们厌恶地称作“药虫儿”，

然而，