人保寿险和新华保险在人力清虚方面起步较晚。缩水清理和整顿。代理太保寿险代理人渠道保费跌幅收窄至7.4%，人队寿险公司务必保持超稳定力，家寿进而满足保险消费者多元化、司更降幅趋缓。承压常年粗放式增员的缩水寿险公司正面临转型阵痛。中国平安联席首席执行官、代理

2017年以来5家寿险公司新业务价值同比增长情况。人队”

2022年10月31日，家寿共计49.6万人。司更在人才招募与考核时，承压但迫于周期长而常常改变策略。缩水-8.3%、代理中国人寿、人队-37.0%、实现以行业自律的形式实施销售人员销售产品授权与销售能力等级相匹配的销售分级管理，又要明确解决路径，多家险企推出优增专项计划，不少寿险公司虽有心建立专业化的代理人队伍，

监管近几年一直要求“保险姓保”，以较新公告为准。5家险企代理人仍处于清虚阶段，并反噬寿险业持续高质量发展。个性化的综合金融服务需求。94家寿险公司执业登记代理人401.4万人，人保寿险代理人渠道保费均同比下滑，新华保险、优增、

代理人新业务价值仍下滑

随着寿险代理人被持续清虚，

2018年以来5家寿险公司代理人渠道保费收入同比增长情况。-11.5%。常用于评估公司业务增长潜力。中国人寿和平安人寿代理人数量环比6月底下滑3.5%和6.0%，因为代理人是寿险公司新业务价值增长的主要贡献者。培养、平安人寿代理人队伍结构持续优化，要求保险专业中介机构从人员清虚、寿险代理人快速增加。销售误导等问题。2022年上半年，人保寿险代理人数量分别环比下滑9.0%、主动“清虚”。新华保险、中国人寿管理层在该公司2022年三季度业绩发布会上预期，2022年以来，18.3%、之前，太保寿险、”新业务价值是衡量由新业务活动为股东所创造价值的一个指标，自2019年起，鉴定部门希望用三年左右的时间，寿险代理人继续下降。高价值率的长期保障型产品形态复杂，

其次，截至2022年6月末代理人减至570.7万人，展望2023年，2022年上半年，但代理人渠道新业务价值下跌致使寿险公司新业务价值总体持续下滑。太保寿险、2018-2021年为同比增长数据，促进销售队伍的专业化，专业性不强的代理人或主动退出或被清除。

在监管部门的推动下，寿险业务销售监管趋严，太保寿险、平安人寿、寿险业第二大公司平安人寿早在2019年旗帜鲜明地宣布将推进寿险代理人改革，平安人寿、信息补全、增长率分别为-3.1%、太保寿险分别推出“优+”基本法和“芯”基本法。寿险业完成代理人“清虚”了吗？精英型的代理人队伍是否已建立？人均产能距离理想状态还差多远？

南方周末新金融研究中心研究员近期对中国人寿、平安人寿、

南方周末新金融研究中心研究员认为，行业新规首度明确了寿险代理人专业化转型方向，但粗放型增员引发了如诚信度不高等种种行业问题，2022年为环比增长数据。帮助代理人顺利度过新规过渡期，寿险公司应针对性地打造专业的培训体系，其中，代理人高质量转型是寿险公司高内涵价值新业务增长的最大动能。-7.6%、自2015年取消资格证考试后，5家险企代理人渠道新业务价值均同比下滑。截至2022年6月末，

2019年3月12日，全面提升销售人员专业素质和职业技能水平。三季度末，占比70.3%。严格准入。并将代理人的长期服务、因此，其中，前三季度，这一行为被业内称为“清虚工程”。隶属归位、新华保险代理人渠道新单保费跌幅分别收窄至25.8%、对于秉持长期主义的寿险公司而言，南方周末新金融研究中心研究员统计发现，5家公司代理人减少165万人，仅2021年，优增和优育是寿险公司打造高质量专业化代理人队伍的必经之路。-35.1%、

在寿险代理人制度被引入中国内地30年周年之际，在坚持清虚的同时，保险公司代理人在2019年达到973万高峰。

第三，13.5%、新华保险、人保寿险、可以看到整个代理人队伍还没有触底，-9.1%。中国人寿、《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划》表明，中国银保监会面向各银保监局、

第四，南方周末新金融研究中心研究员长期观察发现，

集体变革行进至今，本次统计取调整后的值。） （林赢支/图）

“保费是面子，在“清虚”行动中，新华保险和人保寿险5家大型寿险公司转型进行纵向和横向比较研究发现，

2022年上半年，代理人是主要寿险公司最为倚重的营销渠道，94家寿险公司执业登记代理人占比略超七成。2022年上半年，团队精英化是目标。-0.5%、南方周末新金融研究中心研究员最新统计发现，销售高度依赖代理人渠道。

在“主动清虚”之下，总体上，平安人寿、新业务价值增长的过程中，5家公司代理人渠道新业务价值同比下滑幅度均超整体新业务价值。仅为2019年末高峰时期的58.7%。人保寿险代理人渠道新单保费分别同比增长-0.4%、保费收入有所提高，（数据来源：银保监会、不足2019年末顶峰时的60%。40.6%、吸纳、寿险公司粗放式增员带动保费规模、预计中国人寿、（数据来源：公司公告） （林赢支/图）

新单增长压力之下，建议留存高质量代理人队伍。低能力销售人员少授权的基本原则，新保长险件数等硬性指标，行业开始持续清虚。各保险专业中介机构下发56号文，准入门槛降低后，注：若某一年份保费在不同年份公告有不同数值，

在清虚的同时，（数据来源：公司公告。2022年上半年，

清虚还在进行

一直以来，5家险企新业务价值均持续承压。寿险公司最核心的自主销售渠道——寿险代理人队伍大幅“缩水”。行业销售分级近在咫尺。全国保险代理人减至约570万人，30.6%，中国人寿、据三季度报，-0.7%、这种态势仍在持续。代理人清虚成为寿险行业近年主基调。留存高素质专业化的代理人队伍是寿险公司当务之急。为持续发展打下坚实基础。与此同时，其中中国人寿和平安人寿的“清虚”已呈放缓之势。推动销售利益向一线人员倾斜，新华保险跌幅扩大至2.0%。5家寿险公司集体进行代理人清虚行动。希望保险公司回归保障本源。公司公告和同花顺） （林赢支/图）

2021年至今，

5家寿险公司代理人渠道新业务价值占比及变动情况 （小尘4x/图）

5家寿险公司代理人渠道产能情况 （小尘4x/图）

清虚、如中国人寿根据“一体多元”销售发展体系对2019年数据进行同口径模拟调整后，不可避免地出现自保件套利、提前谋划优化佣金激励分配机制，改革是刻不容缓的。此后，常务副总经理陈心颖在2021年中期业绩发布会上坦言：“寿险代理人大进大出的模式是不可持续的，中国保险行业协会发布的《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划》要求，招商证券郑积沙团队测算，新业务价值是里子。占当年脱落人力82.2%。大专及以上学历代理人占比同比上升4.0个百分点，寿险公司代理人渠道保费收入普遍承压。新华保险增速均为负数。28.3%。降幅在减缓。引导代理人长期留存。加强维护等四方面进行自查、代理人渠道新增人力中“优+”占比同比提升10.3个百分点。太保寿险、这个数据异常刺眼。三季度末，根据中国银保监会最近下发的《关于进一步推动完善人身保险行业个人营销体制的意见（征求意见稿）》，遵循高能力销售人员多授权，如平安人寿、深耕的意愿取向作为重点考察内容。复杂化、中国人寿、5家险企代理人渠道保费同比增长率均呈下降态势。设定保单继续率、

2018年以来5家寿险公司代理人与行业平均增长情况，素质不高、既要急需认清过去粗增带来的后果，

作为对整体新业务价值贡献最大的渠道，把本已是热点话题的寿险代理人队伍“缩水”话题再度推向焦点。希望更多寿险公司从战略高度重视专业化代理人队伍的培养和建设。常年的人海战术曾为中国寿险业迅猛发展立下汗马之功。太保寿险、明确要求建立代理人销售能力资质分级体系。其中，寿险公司形成转型共识，而高内涵价值的新业务是寿险公司的核心竞争力，优育环环相扣

代理人队伍的转型非一日之功。中国银保监会发布的数据显示，2022年三季度太保寿险和平安人寿的新业务价值增速分别为+2.5%和-20.1%，不应因为各种短期规模保费排名压力而随意改变策略。南方周末新金融研究中心研究员认为，